Mi foco de trabajo es prestar asesoramiento senior a nivel global, a gobiernos/poderes adjudicatarios y otros stakeholders públicos (e.g. PPP units, agencias financieras) así como al sector privado (promotores, inversores y financiadores) en materias de política / policy, estrategia, organización y gestión, licitación/procurement, obtención de financiación, inversiones y desinversiones.

No cuento ni quiero contar por el momento con un equipo propio de asesores, sino ayudar en la contratación en su caso de terceros asesores que implementen los trabajos, cuando esto sea necesario, sin perjuicio de excepciones en las que se me solicite colaborar con otros expertos o integrarme en el equipo de una firma asesora.

Mi enfoque de trabajo es la integración en el equipo propio del cliente (gobierno o empresa) bien como project manager, asset manager o como asesor altamente cualificado de la dirección.

A continuación se expone brevemente el tipo de servicios y actividades que realizo, sin carácter exhaustivo, para los dos principales perfiles de cliente de un Public Private Partnership.

Mi visión del proceso del ciclo PPP y sus actividades se basa en la Guía del CP3P (Certified PPP Profesional), de reciente publicación, del cual soy el autor principal.

  • Policy advice, estrategia, organización y planificación: definición de un programa PPP, análisis de opciones de contratación y licitación, diseño de marco de gobernanza de PPPs a nivel mercado/autoridad, elaboración de guías internas, manuales y procedimientos de gestión de programas y proyectos PPP, elaboración de estándares de contratos, diseño y capacitación de unidades PPP, diseño del "project governance", etc.

    Ejemplos: Manuales y Guías de gestión de la Unidad PPP de Río de Janeiro, plan de infraestructuras ferroviarias de Andalucía, programa PPP de alta velocidad en España, estrategia PPP de alta velocidad Malasia - Singapur, estándares de contrato PPP para programa PPP de río de Janeiro, estrategia de contract management del PPP de la T-mobilittat (ATM, Catalunya), estrategia de contract management el portfolio de concesiones de carreteras de Catalunya, etc.

  • Appraisal/ análisis y evaluación de proyectos: análisis económico/ACB, análisis de riesgos, análisis VFM, análisis de impacto en déficit y deuda (SEC 2010), análisis de viabilidad financiera o comercial, análisis de affordability (suficiencia presupuestaria), diseño de plan de licitación.

    Ejemplos: Análisis coste-beneficio (ACB) prisión de punta rieles en UY; análisis económico de la ciudad de la justicia de Cádiz, análisis económico-y financiero para la selección de proyecto (Bulgaria); análisis de viabilidad financiera/comercial y estudios económico-financieros y análisis de affordability en más de 20 proyectos PPP, análisis VFM carretera Extremadura, T-Mobilitat, I 595, POMT project; análisis de cómputo y su defensa en metro de Tenerife, metro de Sevilla, Proyecto Red (Aragón), Tren del sur de Tenerife, etc.

  • Estructuración de contratos PPP: diseño de mecanismos de apoyo financiero y de-risking, estructuración financiera y de plazo, selección de régimen de ingresos y diseño de mecanismo de pagos, definición detallada de asignación y estructuración de riesgos, incorporación de la estructura al contrato, definición de otros aspectos comerciales del contrato como régimen de terminación, régimen de performance monitoring y remedios ante incumplimientos, resolución de disputas, cambios de control y cambios accionario, refinanciación etc.

    Ejemplos: Más de 40 proyectos estructurados, incluyendo definición de marco de asignación de riesgos, mecanismo de pagos y resto de cláusulas financieramente relevantes en todos los sectores y en diferentes países, especialmente Latam, USA y Europa.

  • Diseño y gestión de procesos de licitación y cierre comercial: definición de la estrategia de procurement y selección del proceso (one-stage, two stage, negociado, diálogo, etc.), estrategia de comunicación y marketing del proyecto, gestión de stakeholders, diseño de RFQ y RFP, gestión de cambios e incidencias durante licitación, diseño de proceso de evaluación, diseño de proceso de cierre comercial y/o financiero), evaluación expost de transparencia y resultados etc.

    Ejemplos: Tranvía de Zaragoza, Autopista de Almanzora (Andalucía), Tranvía de Tenerife, Diálogo competitivo de T-Mobilitat (ATM), Diálogo competitivo de i-595 (FDOT) y de POMT project (FDOT), etc.; Evaluación ex-post del proceso de licitación de un PPP de carreteras en Oman.

  • Gestión del contrato PPP y asesoramiento en renegociación y re-equilibrios: definición de estrategia de governance del contrato, gestión de stakeholders, definición de gobernanza interna / ciclo de toma de decisión, diseño de procesos y herramientas para seguimiento y gestión del "performance", elaboración del Manual de gestión y administración del contrato, gestión de cambios, gestión de claims (eventos de riesgo compensable y/o aliviable), gestión de la terminación anticipada y de la expiación (reversión / "handback").

    Ejemplos: Estrategia de gestión del contrato PPP de la T-Mobilitat (ATM); diseño del proceso de reversión y terminación contractual de la concesión de transporte urbana de Zaragoza; negociación de re-equilibrios en diversos proyectos.
  • Estrategia / análisis de mercados PPP: análisis de marco legal, análisis de pipeline y competencia, análisis de marco de financiación de proyectos, análisis / cualificación de gobiernos/procuring authorities.

    Ejemplos: Análisis del mercado PPP de México (Isolux), Análisis del mercado PPP de agua en España y a nivel global (inversor japonés).

  • Asesoramiento financiero en licitaciones (Bid support): elaboración modelo financiero, estructuración financiera, negociación con financiadores, análisis de riesgos, estrategia de oferta, acuerdos con socios y fondos, gestión de otros asesores, estructuración de arquitectura contractual, coordinación de oferta, gestión de consultas a la autoridad, etc.

    Ejemplos: más de 20 proyectos de bid support en países como México, Brasil, Chile, además de España.

  • Asesoramiento en transacciones / M&A: valoración de activos, análisis de riesgos, revisión de entramado contractual, búsqueda de compradores, búsqueda de activos/oportunidades, shareholder agreements (SHA); share purchase agreement (SPA), due dilligence comercial, etc.

    Ejemplos: Nuevo Hospital de Vigo, IPP Santa María de Nieva (para FondICO/Axis), adquisición por Eyser de parte de activos de Sacyr, due comercial para un ofertante a portfolio de Valoriza, etc.

  • Representación y vigilancia de activos: monitoreo de la inversión, asistencia y seguimiento a consejos de Administración, etc.

    Ejemplos: un activo en España participado por ARDIAN.

  • Elaboración de procedimientos y manuales de gestión de PPPs: manual de análisis de riesgos en inversiones, análisis de país/mercado, manual y procedimientos de preparación de oferta, etc.

    Ejemplos: Estándares de informes de análisis y reporting para la gestión del Fondo de Infraestructuras del ICO (FondIco Infraestructuras).